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中国种子产业的电子商务之路如何进展顺利?

时间:2019-02-09 10:34:23 来源:凤凰娱乐 作者:匿名



中国种子产业的电子商务之路如何进展顺利?

- 从“好种子库”等种子商场看种子电子商务的发展

“单日”淘宝网的日销量已突破100亿元大关,这引人瞩目,表明中国电子商务发展迅速。作为传统产业,农业电子商务的发展是什么?种子产业和农产品属于农业产业链的两端,最适合电子商务的发展,发展水平相对较好。那么,种子的电子商务怎么样?作者在过去一年中一直密切关注它。

种子电子商务发展的现状

作为一种新的电子商务模式,在为人们的生活带来便利和利益的同时,企业也赚了不少钱。快速发展的电子商务不断提高服务质量,口碑不断提高。社会资本的注入进一步追逐了已经广受欢迎的人气。在线直销已进入良性发展时期,并日益成为人们生活的一部分。电子商务时代已经来临。

中国农业的电子商务起步较早,发展缓慢。从整个农业产业链的角度来看,有许多企业站和综合农业信息平台,真正意义上的电子商务并不多。作为前端农业生产和农业技术服务,它仍处于信息发布阶段。在种子电子商务方面,它可以被认为是罕见的!

目前,这个行业的电子商务整体发展可以概括为三个词:小,稳,慢。该行业通常处于创业和创业阶段。该项目规模通常较小,资本实力可能不强。因此,初期宣传力度小,市场意识不高,但业界重视信誉,服务更好,发展迅速。据业内同行介绍,目前的销售规模已超过百万,最大不超过500万元/年,市场规模小。种子行业的大部分电子商务都是一群有创意和热情的年轻人,但这个行业并没有深入参与。团队的整体实力和资本实力不足以迅速引领行业。

根据客户类型,它分为几种类型:B2B,B2C和B2N。在经营范围方面,有蔬菜种子,花卉种子和多种种子。B2B类型的代表是“易种网”和“淘种网”,主要是聚集各种商家展示品种的平台。对于客户主要是本地批发商,主要服务是通过各个子公司和卖家之间的线下通信完成的。 B2C型种子商场由“好种子库”代表。近年来,出现了一些种子商场,如360种,名牌产品,51种农产品,365种农产品商场,中国蔬菜种子网和发芽网。主要为农民和其他种子直接销售。 C2C主要是基于淘宝店家庭花卉种子的销售,专业服务稍差。

“好种子库”由业内专业人士共同资助,包括蔬菜种子,园艺种植和饲料种子。顺鑫农业投资成立“易种网”,实力雄厚。目前,它仍然专注于行业的基础工作,后续发展势头强劲。 “淘种网”依托武汉蔬菜种子交易会,与各子公司建立了良好的合作关系。

在服务创新方面,“好种子库”管理团队做了一些尝试。例如,它吸收了其他种子商场的显示功能,增加了“专家选择”和“多样性智能”比较等服务,同时建立了技术数据库。方便用户选择使用的物种,使用户获得专业的服务和强烈的亲和力。据同行介绍,“好种子”管理团队已涉足种子产业,各大知名种子公司的业务基础良好。似乎已经建立了十多个品牌的直营店,所??有这些品种都具有优良的品种和育种保证。服务到位。种子商场有更多的优惠活动,实际价格优于其他小型商场。它目前很受欢迎。

B2N类型实际上是上述两种的混合服务。目前,“易种子网”和“好种子库”在这方面有更多的业务。例如,农业合作社和大型种植者的“好种子图书馆”技术联盟和促进联盟可以很容易地被理解为批发零售商的目标服务。由于“好种子库”的分发和技术服务由他们自己完成,服务更好。 “Easy Network”的服务由各个子企业独立完成,客户对每个企业都有不同的服务感受。

种子产业中电子商务的发展是好的。

淘宝和京东的多年推广,网上直销已被广泛接受,中国网购的发展大大缩短了种子产业的电子商务启蒙时间,网上直销已被种植者所接受。种子行业中电子商务的进入很容易,项目的验收成本很低。总的来说,中国目前的市场环境非常有利于种子在线直销模式的发展,种子行业电子商务发展的良好条件基本上是:快递网络基本覆盖农村。随着快递业务的快速发展,农村特别是中部地区和东部地区的农村快递网络已经向村庄传播,网上直销的最后一公里基本得到了解决。

低成本和良好的服务。在消费市场,特别是京东商城,当当网和万科诚品的推广中,后来者已经走上了一条复杂,低成本的网络营销之路。作为后来者,种子行业的商业精英们在早期绕道而行,免收学费,直接开始进行QQ营销,电子邮件营销,搜索引擎优化和网站营销,取得了快速成果,并迅速扩大了客户群。低成本促销为提供服务资源提供了空间。据了解,多个项目已建立独立的农业技术服务队伍。

务实和务实。种子行业的电子商务人员多年来一直在电子商务融资模式的运作中聪明一些。该项目在项目的早期阶段得到了改进和推广。该项目务实,重点突出,投资节奏合理。基本上,现金流量余额进一步提升。实力,项目风险小。

种子电子商务如何进展顺利?

由于早期的市场竞争较弱,综合运营成本较低,每个项目的“实时”没有问题,但市场上没有有影响的“活力”项目。种子在线直销的下一步是“生活和生活奇妙”是一个问号!

种子电子商务的本质是什么?服务。电子商务的本质是商业,种子产业销售的本质是服务,网上直销只是一种模式。电子商城加上商业桥和两条电话线不能代表现代种子产业的电子商务!

如何通过网络技术和网络手段使用低成本的种子销售是种子电子商务的第一个问题。现在,“好种子库”,“易种子网”等种子网上商城也提出了“专家选择”,“视频选择”等专项服务,为客户提供信息筛选和网上新品种。显示。 ,这个想法是好的,专业的,但这些服务的实施有多强,有什么影响,客户真正需要什么样的服务?如何为每个项目建立一个独特的用户模型,如何准确定位服务,如何提高用户的粘性,以及如何以低成本结合信息技术满足市场需求,这一系列问题需要我们的行业人员进一步深化和探索。在我看来,如何让当地顾客选择适合当地的品种,满足当地消费者的商品,是种子产业销售的关键。这是种子行业电子商务系统能力的考验。与此同时,在现代信息社会时代,种子在线直销模式是否可以与客户整合,将决定种子产业电子商务的走向!当然,中国的种子产业,尤其是蔬菜种子产业,缺乏资源和同质性。即使是大型种子公司也很少有独特的品种更多的公司充其量只是一个营销公司,主要的商业模式。它是为了找到几个表现良好的品种,创造一个鲜艳的品种名称,设计一套自己的包装,然后进行本地市场推广炒作。在各种市场中通常有十多个名称,甚至同一企业的一个品种也有多种名称,不同的包装,不同的宣传介绍,以及作为商业秘密的品种来源和特征的信息。前一段和几位日本农业同行走访,让人感到疑惑:自己品种的内在特征被大大宣传,但我们是如此低调。我还不清楚:事情是别人的,表明有各种各样的白色,如何炒作。

中国种子产业管理的现状也阻碍了电子商务产业的发展。解决这个问题需要时间。它只能依靠行业电子商务本身的增长。品种数据,筛选各地区优质品种逐步解决。

种业在线直销呼吁复合型人才。我不记得苏宁电器和诚品的首席执行官说,电子商务模式从一开始就是电子商务基因。它注定以传统的方式经营电子商务,所以苏宁商店和网上都有。团队管理的分裂。起初我不明白种子行业的电子商务正在通过自身的发展来验证这一点。一些种子公司也在淘宝上开设了商店,并开设了自己的企业博客。但是,由于没有专业人士了解互联网营销,而且网络资源不足,在线业务也很冷清。现在大多数公司只是一个宣传窗口。我没有维持几个月,我甚至没有显示器。

我们如何根据电子商务规则为种子行业的在线直销创造企业基因?这也是业界的一个大问题。整合行业中的各种电子商务项目,在项目规划,实施和推广,甚至市场定位和业务选择方面存在一些问题。我想问一下,种子行业最缺乏在线营销的是什么?天赋!这似乎是一个永恒的话题。现在市场上不乏种子营销人才,网络营销人才不缺,但两者都很难找到人才。在未来,我相信在当前的种子商城里会有一批具有很强学习能力的复合型人才。随着行业的发展和一批网络营销精英的推动,种子网络直销业务的快速发展将得到推动。种子产业在线直销需要资金的翅膀。种子产业的在线直销最终是电子商务。虽然信息时代的最大特点是“知识”和“智能”,但在线营销的成功在于低成本和低胜利。斗争是信息技术和服务模式,以及模型的创新。但话说回来,电子商务是眼球经济,人气是生存的基础。我想问一下,系统建设,用户推广,人才培养,供应链建设,网络培训,信息互动,农业技术社区建设,哪些资金不足?没有一定的经济实力,怎么会有一定的促销力度和广度,怎么会有用户呢?

按理说,电子商务是生产“快速”公司的行业。目前,我看不到种子产业电子商务中的“快速”公司。这与目前的小项目有关,其中大部分仍与项目的“种子期”有关。同时,这也表明该行业的投机能力和融资能力较低,仍无法掀起风险投资者的热度。我们的种子行业精英一直如此缓慢而稳步发展。他们何时会超越传统种子公司,时间不等我们!可以肯定的是,在现有项目中,无论谁获得注入和追求资本,都可以成为行业的领导者。

“信”和“名称”是生存和突破电子商务行业的方式。在线直销方面,大多数都以低价作为主要卖点。难怪,网上购物是低价的代名词。许多行业的电子商务也把这视为商业圣书,其实这是一种罪过。

“好种子”是“信用”的基础,“信用”是种子产业营销的基础。种子营销的本质是什么?这是为了给种植者带来丰收,而不是为了省钱。如果种植者选择了各种各样的网上商城,商品和产量将得到显着改善,谁会关心八毛!好品种和坏品种之间的价格差异往往高出数十倍。因此,网络直销的种子应把质量放在首位,通过品种推广信用建立,通过推广合适的品种促进信用推广。通过口口相传扩大信用的影响力。一些项目将低价置于卖点之上,这令人费解。笔者认为,非专业种子产业的电子商务将超过数量。当然,同样的品种仍然便宜,促销是另一回事。凭借优良的品种资源,如何向用户进行智能化推广是种子产业电子商务的又一次考验。采用何种促销策略更有效,成本更低。是社区系统还是农业技术服务或其他手段?这是电子商务的专长。 “信”成立后,如何扩大“名称”的作用,掌握了网络营销和种子产业信息推广的精髓,谁将拥有更广泛的用户群,谁是最终的赢家。网络营销是项目商店经理的专长。我不想在这里谈论它。

行业资源相结合。毋庸置疑,农业电子商务的水平很低。中国的区域,工业资源较多,产业集中度较低,信息设备水平较低,这些制约了行业的发展。如果利用现代信息技术解决空间区域问题,成本问题和信息传播问题,就可以很好地解决传统的农业问题。从这个意义上说,农业是最需要电子商务的。随着中国现有的工业信息化水平,农业信息化发展迫切需要产业资源的结合。种子产业的在线直销模式需要农业专业人员,种子资源,农业信息平台和信息技术研究所的结合,必要??时通过政府。促进科学研究或商业项目也是一个好方法。既然电子商务模式尚未得到农业部种子局的关注,这些“好种子银行”应该与农业信息平台,国家信息工程中心,农业技术网站和政府信息平台合作。捕捉中国的种子产业电子产品。一条新的商业之路。

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